Какой наиболее эффективный способ привлечь потенциальных клиентов??
Возможно, вы слышали «советы” вроде…
“Отправляйте 100 холодных электронных писем в день!”
или:
“Запустите кучу рекламы и в конечном итоге вы получите потенциальных клиентов!”
Вы, вероятно, уже знаете это, но … ничто из этого не приводит к эффективному использованию времени и ресурсов.
Готовы узнать почему?
Тогда давайте начнем.
Как получить потенциальных клиентов
Вот как именно вы можете привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.
Рефералы
Реферал — это когда кто-то среди ваших знакомых рекомендует вас своим знакомым.
Если кто-то советует работать с вами, это означает что он доверяет вам и верит что другие могут извлечь выгоду из работы с вами.
И это в конечном итоге приведет к тому что вы получите больше клиентов.
Дело в том что рекомендации ТАКЖЕ ценны для людей, к которым вас направляют.
92% потребителей доверяют рефералам больше, чем другим видам рекламы.
В чем недостаток рефералов? Они не очень масштабируемы. НО они могут помочь вам расширить пул клиентов.
Статьи по теме: Как привлечь клиентов
Выступления с докладами
Выступления с докладами также могут помочь вам получить высококачественных потенциальных клиентов.
Помните: лучше поговорить со 100 людьми, которым интересно то что вы хотите сказать, чем с 10 000 человек, которым это не интересно.
Итак, как вы можете добиться участия в выступлениях?
Один из вариантов — поиск местных мероприятий, к которым вы могли бы присоединиться.
Вот как можно поискать такие мероприятия в интернете: “Конференция [в вашей нише] [место проведения]”.
Сообщите организаторам мероприятия о себе, как только составите список мероприятий, к которым вы могли бы присоединиться.
Расскажите организаторам о том, почему им стоит пригласить вас в качестве спикера. Сделайте так, чтобы им было легко сказать “да”.
Минус выступлений с докладами?
Очные мероприятия предполагают поездки, что не очень масштабируемо. Но есть также онлайн-мероприятия, на которых вы могли бы выступить, что расширяет ваши возможности.
Повторные продажи
Повторные продажи — это когда люди возвращаются и покупают у вас снова после первоначальной покупки. Это также может включать повышение цены продаж.
Итак, допустим у вас есть клиент, который покупает у вас небольшой курс.
По окончании курса клиенты получают от него такую пользу, что вы предлагаете им более комплексный курс, который поможет им добиться еще больших результатов.
Это то что я сделала сама. У меня есть небольшие курсы, которые помогают людям привлекать клиентов своей мечты
Но у меня также есть более комплексная программа наставничества для людей, которые готовы действовать, уйти с работы с 8 до 17 и заменить ей на процветающий бизнес, которым они владеют.
Итак, как вы можете стимулировать повторные продажи?
Вот несколько эффективных вариантов:
- Избыточная отдача. Если люди довольны вашим предложением, их не нужно будет убеждать продолжать покупать у вас. Они ЗАХОТЯТ этого сами. Ценность будет очевидна.
- Поощряйте лояльность. Например, рассмотрите возможность предоставления эксклюзивных скидок клиентам, которые продолжают покупать у вас.
- Используйте отзывы клиентов. Прислушивайтесь к потребностям своих клиентов и соответствующим образом корректируйте свое предложение. Если ваши клиенты чувствуют что вы заботитесь о том чтобы помочь им, они с большей вероятностью останутся с вами.
На самом деле привлечение новых клиентов может стоить в 5 раз дороже, чем сохранение тех, которые у вас есть! Так что действительно стоит стремиться к повторным продажам
Партнерские отношения
Партнерские отношения предполагают, что как минимум два человека объединяют усилия для совместного ведения бизнеса. Таким образом, они разделяют прибыль, но также и риски, связанные с владением бизнесом.
Итак, как вы можете найти лучшего партнера для себя?
Подумайте о своем бизнесе и о том, какой партнер мог бы помочь вам получить больше релевантных потенциальных клиентов.
Это сузит ваши возможности.
Как только вы найдете человека, с которым хотите сотрудничать, отправьте ему короткое сообщение с объяснением:
- Кто вы
- Что вы делаете
- Почему партнерство с вами принесет им пользу
Одно из преимуществ партнерских отношений? Если ваш партнер хорошо зарекомендовал себя, вы получите лиды более высокого качества.
С другой стороны, партнерские отношения не совсем подходят для начинающих, потому что вам обычно нужна существующая аудитория.
Подкасты и гостевые блоги
Будучи гостем блогов или подкастов, вы можете получить отличную известность среди своей целевой аудитории.
Я сама успешно использовала это.
Например, мой гостевые посты на Vc.ru на привлекли много ценного трафика на мое предложение.
Одно из преимуществ этого пути? Лучшие потенциальные клиенты.
Подумайте об этом так…
Люди, которые найдут вас через свой любимый подкаст или сайт, которому они доверяют, с гораздо большей вероятностью будут доверять и вам.
Это дает вам преимущество перед конкурентами. Кроме того, это может быть частично масштабируемый вариант с правильной стратегией.
Но как именно вы можете разместить гостевых постов?
Один из вариантов — присоединиться к платформам, которые объединяют экспертов в предметной области с журналистами, ищущими материал для статьи.
Просто помните: когда вы отправляете запросы СМИ, делайте их короткими и чёткими
Социальные сети
Такие платформы, как ВКонтакте, Телеграм, LinkedIn, Instagram и YouTube, могут помочь вам привлечь клиентов вашей мечты– ЕСЛИ вы правильно их используете.
Пишите посты или снимайте видео регулярно и рассказывайте о себе каждому, кто спросит о том, что вы предлагаете.
Одним из преимуществ социальных сетей является их масштабируемость, и вы можете установить более глубокую связь со своими подписчиками.
Это особенно чётко видно в YouTube, потому что зрители чувствуют что они вас “знают”.
Но есть минусы социальных сетей.
Вы должны быть последовательными и оставаться в курсе тенденций.
Например, на таких платформах, как YouTube много контента и для того чтобы выделиться, вам нужно инвестировать в программное обеспечение для редактирования видео, научиться создавать привлекательные миниатюры и так далее.
Поисковая оптимизация
Суть SEO заключается в том, чтобы повысить рейтинг в поисковых системах, чтобы больше людей узнавали о вашем контенте.
Для этого ключевые слова сообщают поисковым системам, о чем ваш контент и насколько он релевантен людям, ищущим ответы.
(Совет: вы можете использовать такие инструменты, как Google Яндекс Вордстат, чтобы найти релевантные ключевые слова.)
Одно из преимуществ SEO?
Это очень масштабируемо.
В чем недостаток SEO? Для получения высокого рейтинга в поисковых системах требуется время, поэтому это не самая быстрая стратегия.
Клиенты за деньги
Другой вариант — платить за потенциальных клиентов.
Стоит ли вам идти по этому пути?
Вот несколько плюсов и минусов, которые следует рассмотреть в первую очередь:
Плюсы:
- Масштабируемость
- Можно привлечь вашу конкретную целевую аудиторию
- Возможность оцените ожидаемую рентабельность инвестиций
Минусы:
- Реклама дорожает и снижает вашу прибыль
- Вы должны продолжать находить творческие способы её использования
Лиды менее качественные по сравнению с органическими методами, такими как SEO.
Итак, учитывая все эти плюсы и минусы, как вы можете успешно использовать рекламу?
Вот три ключевых шага, которые нужно запомнить:
- Знайте, кому вы пытаетесь продать товар и в чем их проблемы
- Создайте рекламное предложение, которое заставит этих конкретных людей остановиться и обратить внимание
- Используйте привлекательные визуальные эффекты. Как видите, генерация потенциальных клиентов для коучей не обязательно должна быть сложной.
При правильной стратегии вы можете получить потенциальных клиентов, которые помогут вам:
- Устойчиво развивайте свой бизнес
- Увеличить свой доход
- Работать меньше
И это не просто разговоры.
Я делала все это сама – и я помогла тысячам моих клиентов по коучингу сделать то же самое.
Хотите больше рекомендаций?
Я создала бесплатный мини- курс, который поможет вам привлекать клиентов без необходимости постоянно работать. Посмотреть мини-курс «Первые клиенты из соцсетей» можно здесь.
